Pengaruh Promo Flash Sale, Desain Antarmuka Aplikasi, dan Fear of Missing Out (FOMO) terhadap Perilaku Impulsif Belanja (Studi pada mahasasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Gorontalo)

Elfis Mus Abdul, Ayub Usman Rasid, Idrus Usu

Abstract


Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh promo flash sale, desain antarmuka aplikasi, dan Fear of Missing Out (FOMO) terhadap perilaku impulsif belanja. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei terhadap 36 responden yang merupakan mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Gorontalo yang pernah berbelanja di e-commerce. Teknik analisis data yang digunakan adalah regresi linier berganda dengan bantuan perangkat lunak SPSS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa promo flash sale, desain antarmuka aplikasi, dan FOMO secara simultan berpengaruh signifikan terhadap perilaku impulsif belanja. Secara parsial, promo flash sale berpengaruh positif dan signifikan terhadap perilaku impulsif belanja, sedangkan desain antarmuka aplikasi dan FOMO tidak berpengaruh signifikan. Temuan ini mengindikasikan bahwa stimulus promosi berbasis urgensi merupakan faktor paling dominan dalam mendorong perilaku impulsif belanja di e-commerce, sementara faktor teknologi dan psikologis berperan sebagai pendukung.

Keywords


Promo Flash Sale; Desain Antarmuka; Fear of Missing Out; Perilaku Impulsif Belanja; E-Commerce

Full Text:

PDF

References


Adiarini, V. T. (2024). Perilaku Pembelian Impulsif Di Kalangan Mahasiswa Pengguna Tiktok: Pengaruh Iklan Sosial Media, Value Shopping, Dan Literasi Keuangan [UNIVERSITAS ISLAM NEGERI SYARIF HIDAYATULLAH JAKARTA]. chrome-extension://efaidnbmnnnibpcajpcglclefindmkaj/https://repository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/82473/1/VANIA TRI ADIARINI-FEB.pdf

Amini, A., Musnaini, & Hendriyaldi. (2025). Pengaruh Fear Of Missing Out dan Flash Sale Terhadap Pembelian Impulsif Pada Pengguna Shopee (Studi Kasus Pada Mahasiswa Universitas Jambi). Riset Ilmu Manajemen Bisnis Dan Akuntansi, 3(3), 76–89. https://doi.org/https://doi.org/10.61132/rimba.v3i3.1985

Ananta, S. H., Selia, M., Puriani, R. A., & Putri, R. M. (2025). Fomo Dan Konsumerisme: Studi Tentang Pembelian Impulsif Di Kalangan Pengguna Media Sosial. JURNAL MEDIA AKADEMIK (JMA), 3(5), 1–12. https://doi.org/https://doi.org/10.62281/v3i5.1879

Auliya, Z. F. (2025). DINAMIKA SOSIAL DAN PSIKOLOGIS DALAM KEPUTUSAN PEMBELIAN: ANALISIS FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PERILAKU KONSUMEN PADA PLATFORM TIKTOK SHOP DI INDONESIA [UNIVERSITAS ISLAM INDONESIA]. https://dspace.uii.ac.id/bitstream/handle/123456789/58495/21931017.pdf?sequence=1&isAllowed=y

Gazela, F. C., & Dwijayant, R. (2025). Pengaruh FoMO (Fear of Missing Out), Potongan Harga, dan Celebrity EndorsementTerhadap Pembelian Impulsif Produk Skincaredi Platform TikTok ShopPada Mahasiswa di Surabaya. INNOVATIVE: Journal Of Social Science Research, 5(4), 5762–5770. https://j-innovative.org/index.php/Innovative/article/view/20739/13928

Harahap, D. A., & Amanah, D. (2021). Memahami Impulsif Buying Dalam Proses Keputusan Pembelian Konsumen. Jurnal Manajemen Dan Bisnis (Performa), 19(1), 31–55. https://doi.org/10.29313/performa.v19i01.9719

Haryadi, D., Sitorus, D. A., & Silitonga, E. F. (2025). Pengaruh Belanja Online terhadap Perilaku Komsumtif pada Mahasiswa di Kota Medan. Ascendia: Journal of Economic and Business Advancement, 1(2), 102–110.

Huda, N., Manek, A., Taolin, M. L., & Azis, S. (2025). Metodologi Penelitian Manajemen Dan Bisnis : Pendekatan Kuantitatif, kualitatif & Campuran (Z. M. Rohmawati (ed.); 1st ed.). Diwan Pustaka. https://books.google.co.id/books?id=roxcEQAAQBAJ&lpg=PA1&ots=NZ37N1G6Zb&dq=Pendekatan kuantitatif dipilih karena memungkinkan pengujian hipotesis secara objektif dan terukur melalui analisis statistik%2C sejalan dengan tujuan penelitian untuk menguji pengaruh langsung dan simultan antarvariabel (heir%2C et al)&lr&hl=id&pg=PP1#v=onepage&q&f=false

Katiman, G. A. ., Tamengkel, L. F., & Walangitan, O. F. C. (2025). Pengaruh Price Discount dan Flash Sale terhadap Impulsive Buying Produk Shopee pada Mahasiswa Unsrat. Productivity, 6(2), 130–137. https://ejournal.unsrat.ac.id/v3/index.php/productivity/article/download/61149/50346/161280

Khoiron, M., & Nurhayati. (2025). Pengaruh User Interface (UI), Design Dan Price Terhadap Tingkat Kepuasan Knsumen Pada Merek Handphone Samsung Dalam Perspektif Bisnis Islam (Studi Pada Pengguna Handphone Samsung Di Kota Bandar Lampung. JURNAL MEDIA AKADEMIK (JMA), 3(11), 1–88. https://doi.org/10.62281

Kotler, P., Keller, K. L., & Chernev, A. (2022). Marketing Management (16th ed.). Pearson Education Limited.

Muhamad, L. F., Ausat, A. M. A., & Ausat, A. M. A. (2025). Eksplorasi Peran FOMO (Fear of Missing Out) sebagai Pemicu Utama dalam Dinamika Perilaku Konsumen terhadap Strategi Penawaran Flash Sale di Era Digital. PESHUM : Jurnal Pendidikan, Sosial Dan Humaniora, 4(2), 1981–1987. https://ulilalbabinstitute.id/index.php/PESHUM/article/download/7486/5799/15573

Rahmawati, I., & Setyowibowo, F. (2025). PENGARUH STIMULUS TERHADAP PEMBELIAN IMPULSIF MELALUI REAKSI KOGNITIF DAN AFEKTIF: KERANGKA KERJA STIMULUS-ORGANISM-RESPONSE(SOR). Jurnal Pendidikan Ekonomi(JUPE), 13(3), 248–258. https://doi.org/https://doi.org/10.26740/jupe.v13n3.p248-258

Rahmawati, N. D., Winarso, W., & Anas, H. (2023). Pengaruh Flash Sale, Live Shopping, Dan Electronic Word Ofmouth Terhadap Keputusan Pembelian Pada Brand Skintific Di Shopee (Studi Kasus Mahasiswa Bhayangkara Jakarta Raya). Jurnal Economina, 2(10), 2740–2755. https://doi.org/https://ejournal.45mataram.ac.id/index.php/economina/article/view/897/782

Ramadhan, M. R., & Wardi, Y. (2025). Pengaruh Flash sale Terhadap Impulse Buying: Peran Emosi Positif Sebagai Mediator Pada Pengguna Aplikasi Shopee. Jurnal Informatika Ekonomi Bisnis, 7(3), 551–557. https://doi.org/10.37034/infeb.v7i3.1225

Ramadhani, O., & Khoirunisa. (2025). Generasi Z dan Teknologi : Gaya Hidup Generasi Z di Era Digital. Jurnal Pendidikan Dan Ilmu Sosial, 3(1), 323–331. https://doi.org/https://doi.org/10.54066/jupendis.v3i1.2916

Sahabuddin, R., Azhari, A., Asriani, S., Qaisyarah, A., Ikhsan, A., & Saputri, L. (2025). ANALISIS STATISTIK PENGARUH FLASH SALE, IMPLUSIVITY, DAN FEAR OF MISSING OUT (FOMO) TERHADAP PERILAKU DOOM SPENDING PADA MAHASISWA. Jurnal Rumpun Manajemen Dan Ekonom, 2(3), 307–319. https://doi.org/https://doi.org/10.61722/jrme.v2i3.451

Septiyani, R. A., & Riyanto, J. (2025). Belanja Impulsif di Era Digital: Peran Harga, Fear of Missing Out, dan Dorongan Hedonis. Transformasi: Journal of Economics and Business Management, 4(1), 67–76. https://doi.org/https://doi.org/ 10.56444/transformasi.v4i1.2695

Soleh, S. R., & Sagi, H. J. (2024). Pengaruh Fear Of Missing Out (FOMO)dan Hedonic Shopping MotivationTerhadap Impulse Buying di E-Commerce (Studi Pada Generasi Z Lombok). ALEXANDRIA: Journal of Economics, Business, &Entrepreneurship, 5(Special Issue), 34–38. https://doi.org/https://doi.org/10.29303/alexandria.v5iSpecialIssue.604

Sriwidari, D., & Hasim. (2025). Analisis Scarcity dan Urgency pada Keputusan Pembelian Konsumen Hanasui di Live Shopee. Jurnal Ilmu Pertahanan, Hukum Dan Ilmu Komunikasi, 2(5), 16–30. https://doi.org/https://doi.org/10.62383/konsensus.v2i5.1240

Sugiyono. (2021). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D (2nd ed.). Alfabeta.

Tiurmaida, Y. A., & Suhardi. (2025). Pengaruh Kepercayaan, Keamanan dan Kemudahan terhadap Keputusan Pembelian pada E-commerce Shopee di Kota Batam. AKADEMIK: Jurnal Mahasiswa Ekonomi & Bisn, 5(3), 1656–1667. https://ojs.pseb.or.id/index.php/jmeb/article/view/1604/1200

Utama, N. F., Santosa, N. S., Honesta, J., Yong, J. S., Sonbai, Koesnadi, V. L., Jonathan, E., Marcia, F. A., Rahmi, & Ningsih, Y. (2024). Pengaruh E-Commerce Terhadap Perilaku Impulsive Buying pada Generazi Z. Jurnal Manajemen Dan Pemasaran Digital (JMPD), 2(3), 218–226. https://doi.org/https://doi.org/10.38035/jmpd.v2i3

Wale, N. B., & Situmorang, T. P. (2023). Analisis Impulsif Buying Pada Belanja Online (Study pada Konsumen Online Shop Waingapu Blessing). INNOVATIVE: Journal Of Social Science Research, 3(3), 5563–5579. https://j-innovative.org/index.php/Innovative/article/download/2768/1959/4088

Wiwesa, N. R. (2021). USER INTERFACE DAN USER EXPERIENCE UNTUK MENGELOLA KEPUASAN PELANGGAN. Jurnal Sosial Humaniora Terapan, 3(2), 17–31. chrome-extension://efaidnbmnnnibpcajpcglclefindmkaj/https://scholarhub.ui.ac.id/cgi/viewcontent.cgi?article=1071&context=jsht

Yulianti, R., & Saputra, S. (2025). Scarcity, Time Pressure, FOMO, dan Perceived Value Terhadap Perilaku Konsumen E-Commerce di Batam. Jurnal Manajemen Dan Bisnis Indonesia, 11(2), 366–381. https://ejurnal.unmuhjember.ac.id/index.php/JMBI/article/view/4052/1376




DOI: https://doi.org/10.37479/jimb.v8i3.37184

Refbacks

  • There are currently no refbacks.


Creative Commons License
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.

Alamat Redaksi:

Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Gorontalo

Jalan Jenderal Sudirman No. 6 Kota Gorontalo